Entrevista Remax: «Com ou sem saldos vamos continuar a viver»

Já é possível fazer um balanço dos saldos?

Não, porque há muitas decisões que são tomadas nos últimos dias de Fevereiro e não temos os números finais.

Como correu o mês de Janeiro?

O crescimento deste ano foi inferior ao do ano passado. Tivemos um crescimento de 18%, enquanto no ano passado atingimos os 40%.

Porquê esta diminuição?

O impacto foi menor, já não era novidade.

Mas os saldos mantêm-se para o ano?

Sim, seremos criticados mas vamos fazer à mesma.

Uma das críticas que têm sido feitas pelos seus concorrentes é que os preços das casas em saldos foram sobrevalorizados para depois fazerem o desconto...

É mentira. Somos uma multinacional e somos uma das empresas que mais imóveis vendem no mundo. Temos critérios e sistemas de angariação exigentes. Não vamos angariar imóveis que consideramos estar acima do preço do mercado. Muitos dos imóveis que entraram em saldo foram angariados em Outubro ou em Novembro e não foi com essa intenção. Por exemplo, a linha de Sintra tem muitos prédios para venda e todos iguais, com as mesmas tipologias, construídos pela mesma empresa. Como é que se consegue vender? Vamos criar oportunidades para que os proprietários consigam vender as suas casas. E como? Se todas as casas são iguais e aos mesmos preços? Aproveitando a ideia dos saldos. As outras vendem-se a 120 mil euros e a de saldos vende-se a 110 mil euros, ou seja, 10 mil euros mais barata.

Vendemos 2 em cada 3 imóveis angariados

É então uma boa alternativa para escoar imóveis?

Sim. É uma boa alternativa para o proprietário resolver o seu problema. A Remax com saldos ou sem saldos continua a viver.

Mas o proprietário recebe menos...

Sim, mas se comprou o imóvel em 1994 por 50 ou 60 mil euros então ganha dinheiro à mesma.

Que conselho dá às mediadoras? Fazer o mesmo, por exemplo?

Não têm capacidade. O problema é que grande parte das mediadoras não trabalha em regime de exclusividade, o segredo de sucesso da Remax é que cada vendedor trabalha 15 a 20 imóveis, por isso temos um rácio de sucesso elevado, vendemos dois de três imóveis angariados.

Como está a correr o projecto Open house?

Está a correr muito bem. Temos uma média de 4 visitas por imóvel. Conhecemos possíveis compradores, divulgamos o imóvel. Além disso, poupa tempo ao proprietário porque normalmente os primeiros visitantes são os vizinhos.

O InCI tem dito que mais de metade das mediadoras têm irregularidades. O que se passa?

Depende do tipo de irregularidades que são detectadas, são graves ou não? Por exemplo, muitas vezes dizem que não temos o número do IMI no anúncio mas temos no vidro da agência. A lei é muito vaga e está mal feita. Criam por exemplo a empresa na hora mas depois quem pára o País é sempre o Estado. Por vezes temos a loja pronta há dois meses e continuamos à espera do número do IMI.

O processo de licenciamento é muito lento?

Sim e nalguns casos é vergonhoso.