Entrevista Remax: Estrangeiros são os principais compradores de casas de luxo

O segmento de luxo continua a ser uma aposta da Remax?

Sim, mas para grandes produtos os compradores são essencialmente estrangeiros. Portugal começa a ser um destino cada vez mais procurado pelos estrangeiros.

Anunciou recentemente que a Remax Premium tinha facturado 15 milhões de euros em 2006.

Sim, mas a estes acrescem os imóveis de luxo que são vendidos nas agências tradicionais Remax.

Qual é a média de casas vendidas?

Em média, cada imobiliária faz duas vendas por mês, o que dá 120 mil casas por mês.

Qual seria o número ideal?

Se em média são vendidas duas casas por mês, uma dá para pagar as despesas normais e a outra é lucro.

Quanto é que ganha em média uma imobiliária?

Entre 3 mil a 4 mil euros mas uma agência Remax não se aguenta com este valor. Isto, porque tem uma estrutura mais pesada, investe muito em publicidade, em formação e em tecnologia. Apesar do investimento ser de grupo e de ficar muito repartido exige um montante maior do que uma mediadora tradicional.

Então quanto ganha uma agência Remax?

Varia, No ano passado abrimos 30 agências mas que não facturaram nada. Uma agência que tem dois a três anos de experiência apresenta uma facturação de 500 mil euros por ano. Foram vendidos no total cerca de 240 mil imóveis em todo o mercado no ano passado. Só a Remax fez 17 mil transacções, tendo sido vendidas cerca de 9 mil casas.

Qual a perspectiva para este ano?

Queremos fazer 21 mil transacções e vender 11 mil casas. A meta de crescimento ronda os 25%.

Contam com quantos franchisados

Temos um total de 192. No ano passado entraram 30 novos.

Quantos estão previstos para 2007?

Prevemos a entrada de outros 30 mas o nosso objectivo não é crescer em número de franchisados mas em número de comerciais. Uma outra aposta passa também pela qualidade. Iniciámos um novo projecto, em que todo o cliente que tem uma casa à venda na Remax tem de receber um relatório de todas as tarefas que foram realizadas para que a sua casa seja vendida. Neste momento temos 121 imóveis à venda. A cada mês vamos pedir a 10 agências todos os relatórios que foram enviados ao cliente. Está também a ser criado em todas as agências um departamento de qualidade em parceria com o Instituto de Formação Profissional.

Mas é uma profissão que continua a ser a mais mal vista¿

É verdade, mas também não sabemos quais são as expectativas criadas pelos comerciais aos compradores e que acabam por não ser cumpridas.

Que tipo de promessas não são cumpridas?

De todo o tipo, desde um lava-loiça que é prometido deixar mas que acaba por ser levado.

São promessas que não estão escritas e que, na maioria dos casos, são feitas para agradar os compradores.



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