ERA: «Há imóveis que vão ter de descer na ordem dos 20%»

Há imóveis, principalmente na periferia de Lisboa, que vão ter de descer preços na ordem dos 20%. Esta é a o opinião do responsável da ERA, Jorge Garcia, em declarações à Agência Financeira (AF).

Uma tendência natural, na opinião do responsável, uma vez que os preços praticados no mercado de usados estavam inflacionados. «Os preços praticados neste mercado estavam inflacionados, tivemos de assistir obrigatoriamente a um ajustamento», refere.

O «corte» na concessão dos empréstimos por parte dos bancos, assim como um maior controlo do risco vieram também, no entender do responsável, a ajudar à normalização do mercado. «O cliente comprador tem geralmente uma expectativa de venda acima dos valores que o mercado está disposto a pagar. No entanto, os bancos ao fazerem uma avaliação por baixo, quer do risco, quer do imóvel, ajudaram à normalização do mercado. Há um muito maior rigor na avaliação e uma análise muito mais cuidada do risco», refere à AF.

Isso significa, no entender de Jorge Garcia, que este momento «é uma excelente altura para comprar casa», acrescentando ainda que, «quem manda é o mercado. Há expectativa de que o preço das casas terá de descer e isso terá de acontecer inevitavelmente onde houver um excesso de oferta».

Não aos saldos

Realizar uma eventual campanha de saldos, à semelhança do que a sua rival (Remax) faz, continua a ser uma ideia que não cativa a ERA. «Acreditamos no nosso trabalho no dia-a-dia, não necessitamos de recorrer a algumas tácticas de marketing para poder escoar o nosso produto imobiliário. A nossa avaliação do imóvel juntamente com a ajuda do banco, que está a ser mais rigoroso na avaliação dos imóveis, faz com que a casa venha para o mercado ao preço justo, por isso não precisamos de recorrer a esse tipo de argumentação», refere em declarações à Agência Financeira.

Jorge Garcia revela ainda que «quando trazemos uma casa para o mercado, o cliente vendedor sabe a avaliação que fizemos, nunca elevamos as expectativas em relação ao preço de venda. Ao contrário do que outros fazem, que elevam as expectativas para depois efectuarem esse tipo de operações», conclui.

A imobiliária está a realizar este fim-de-semana a IV Convenção ERA. Para além da apresentação da nova imagem, vão ainda ser traçados os objectivos e desafios da mediadora, assim como um balanço dos de 10 anos de actividade em Portugal.